Sales training en verkooptrainingen
Sales training en verkooptrainingen. De Steven biedt training en coaching gericht op het verwerven en vergroten van omzet, verwerven van prospects, leads en klanten. Wij bieden salestraining en verkooptraining door ervaren trainers en coaches die niet uit een boekje praten maar daadwerkelijk praktijkervaring hebben opgedaan en vanuit deze kennis en ervaring de training verzorgen.
Schrijf u meteen in!
De Steven biedt salestraining, verkooptraining en coaching voor medewerkers in een salesfunctie.
Salescoaching
De Steven biedt salescoaching voor medewerkers die een commerciële functie vervullen zoals: accountmanagers, vertegenwoordigers, verkopers, leidinggevenden.
-
Coaching is maatwerk: wat is het doel?
Salescoaching is maatwerk: wat wilt u bereiken met een coachingstraject? Wat is uw doel? Dat kan een breed terrein zijn maar we noemen een aantal voorbeelden:
-
individueel niveau
- u hebt hulp en advies nodig bij het opstellen van een acquisitieplan of verkoopplan
- u zoekt ondersteuning bij het verwerven van meer klanten en omzet
- u wilt meer zelfvertrouwen ontwikkelen in uw verkoopfunctie
- u wilt betere gesprekstechnieken ontwikkelen: luisteren, samenvatten en doorvragen (LSD)
- u wilt uw onderhandelingsvaardigheden vergroten
- u wilt een plan van aanpak om daadwerkelijk uw targets te halen
-
team- of organisatieniveau
- u wilt een andere mindset ontwikkelen binnen uw salesafdeling
- u wilt een pro-actieve houding ontwikkelen bij uw verkopers of vertegenwoordigers
- u wilt een klantgerichte houding ontwikkelen bij uw binnendienst of buitendienst
- u wilt een andere attitude ontwikkelen bij uw verkoopmedewerkers in uw winkel
-
leidinggevenden
- u wilt ondersteuning en hulp bij het aansturen van de afdeling sales
- u zoekt advies bij het daadwerkelijk realiseren van uw omzetdoelstellingen
-
Leerdoelen
We hebben een aantal leerdoelen samengesteld voor de verkooptraining of salestraining.
Salestraining
Wilt u samen een salestraining volgen? Of wilt u uw salesteam onderling versterken? En een traject volgen gericht op groepsdynamiek? Neemt u direct contact met ons op! Wij leveren maatwerk!
Managementtraining voor leidinggevenden in commerciële functies
De managementtraining voor leidinggevenden van de verkoopafdeling of de afdeling sales is bestemd voor managers in die de commerciële afdeling aansturen.
-
Doel
U leert tijdens deze training hoe u de afdeling sales effectief aanstuurt.
-
Werkwijze: individuele coaching
We voeren de training uit door individuele coaching. Maximaal rendement is hierdoor gegarandeerd doordat wij de training exact op uw situatie afstemmen.
-
Waar?
De training wordt verzorgd op onze locatie te Hoogeveen of incompany in Friesland, Groningen, Drenthe of Overijssel.
-
Inhoud
De training wordt opmaat aangeboden maar omvat in ieder geval de volgende onderwerpen:
- resultaatgericht leidinggeven aan de verkoopafdeling
- doelen stellen met de salesafdeling en doelen halen: hoe doe je dat?
- motiveren van verkopers
- coachen en begeleiden van verkopers: ook als ze de target niet halen
- ontwikkelen van teamgeest en teamspirit bij uw verkoopteam
- het functioneringsgesprek met de verkoper of vertegenwoordiger
- omgaan met lastige mensen: haantje de voorste, sterke ego's etc.
- aansturen van verkopers: rapporteren, informeren
- leidinggeven aan de verkoopvergadering
- het verkoopplan schrijven en uitvoeren
-
Duur
De individuele training bestaat uit 10 coachingssessies. De eerste sessie is een intakegesprek waarbij wij samen met u de doelen formuleren. Daarna vinden drie sessies plaats in een frequentie van twee weken. De overige sessies vinden in een maandelijkse frequentie plaats. Het totale traject duurt 8 maanden.
-
Aanpak en werkwijze
De training is bijzonder pragmatisch van aard. Door de ruime tijd tussen de sessies kunt u e.e.a. direct in de praktijk toepassen.
