Vrijblijvend adviesgesprek
Contact opnemen
Google+ Facebook Twitter Linkedin YouTube
Direct informatie? 0528 23 60 30
Of mail naar: info@desteven.nl
zoeken

Opzetten succesvol bedrijf voor ZZP-ers in vijf maanden

De Steven biedt coaching aan ZZP-ers bij het opstarten van een eigen bedrijf. Zorg dat uw bedrijf in vijf maanden succesvol is middels het vijf-bij-vijf plan. Het vijf bij vijf plan is gericht op DOEN! In vijf maand kunt u daadwerkelijk resultaat hebben.

Vijf-bij-vijf plan in 5 maand

Succesvol bedrijf opstarten in vijf maanden ZZP erHet vijf bij vijf plan is een intensief programma en bestaat uit: Idee, Plan en actie:

  • Wat ga je de komende vijf dagen doen?
  • Wat ga je de komende vijf weken doen?
  • Wat ga je de komende vijf maanden doen?

Doen is belangrijk!

Doen is belangrijk! Er is namelijk geen enkele vis gevangen door te filosoferen over de hengelsport of door een lezing over vissen te volgen. Beschouwen en theoretiseren is een afleidingsmanoeuvre.

  • U bepaalt het succes zelf!

    Wanneer u per dag 5 relaties belt, hebt u kans op 2 of 3 verkoopgesprekken die u kunt inplannen in uw agenda. Echter: wanneer u per dag 10 relaties belt, kunt u wellicht 4 tot 6 acquisitiegesprekken in uw agenda inplannen. Stel u zou er 30 bellen: hoeveel afspraken zou u dan kunnen realiseren? Precies: dat zijn er 12 tot 15! Wilt u 60 afspraken? Dan moet u 5 dagen lang 30 relaties bereiken. Het klinkt zo logisch, zo basaal, zo eenvoudig maar mijn ervaring is dat het hier meestal aanschort.

    • Ervaringscijfers trainingsbureau

      In een periode van vijf jaar heb ik ervaringscijfers bijgehouden van alle trainers plus accountmanager die wij in dienst hadden. Mijn persoonlijke ervaring is dat ik per dag maximaal 30 relaties kan bellen. Bellen = bereiken = effectief gesproken hebben. Dat betekent dat ik met 30 relaties een gesprek heb gehad telefonisch. Om er 30 te bereiken, heb ik ca. een lijst nodig met 120 adressen. Want de één is niet op de zaak en heeft vakantie, de tweede zit in bespreking, de derde is ziek thuis.

    • Andere branches

      Een verzekeringsmaatschappij ging fuseren. Op vestiging A werden voor de fusie gemiddeld per accountmanager ca. 3 afspraken per week gemaakt en werden er 14 hypotheken verkocht. Op vestiging B werden voor de fusie gemiddeld per accountmanager ca. 14 afspraken per week gemaakt en verkocht men per maand 56 hypotheken.

  • Hoeveel relaties hebt u nodig?

    Wedervraag: hoeveel omzet hebt u nodig? Hoeveel geld wilt u verdienen of hoeveel inkomen hebt u nodig? Iemand zei tijdens een coachingstraject: ‘Ik wil € 60.000,- bruto verdienen’. Analyse: het uurtarief dat deze ZZP-ondernemer hanteerde is € 95,-, exclusief BTW. Dat betekent dus dat er op jaarbasis afgerond 650 declarabele uren gedraaid moeten worden.

    Wij verdelen deze uren over 11 effectieve maanden: dat is dus gemiddeld: 13 uur per week 52 uur per maand. Uitgaande van het feit dat een coachingstraject gemiddeld ca. 7 uur omvat: dienen er dus ca. 90 deelnemers geworven te worden op jaarbasis. Dat betekent: per maand dienen er 9 deelnemers geworven te worden.

    Doelstelling

    Dit vertalen we in doelstellingen. Ervaringscijfers leerden dat er ca. 40 tot 50 klanten nodig hebben om dit te bereiken. Om 40/50 klanten te krijgen dienen er ca. 120 relaties onderhouden te worden.

    • Zet doelstellingen om in acties

      • Per jaar wil ik 120 relaties benaderen en onderhouden.
      • Per jaar wil ik hier 50 klanten aan overhouden (en 90 deelnemers)
      • per maand moet ik dus contact hebben met 12 relaties (dat geldt voor de ZZP-er die al enige tijd bezig is, voor de beginnende ZZP-er is het zaak om in vijf maand 120 relaties te benaderen)
    • Vier containers

      Ik heb 4 containers namelijk:

      • 1 container met contacten
      • 1 container met kansen
      • 1 container met offertes
      • 1 container met orders
    • Managen van contacten

      • Om de container met orders gevuld te krijgen, moet de container met offertes goed gevuld zijn.
      • Om de container met offertes gevuld te krijgen, moet de container met kansen gevuld zijn.
      • Om de container met kansen gevuld te krijgen, moet de container met contacten gevuld zijn.

      Kortom: het verkoopproces begint met het managen van contacten (niet met kansen, offertes en orders).

    • Vijf bij plan geconcretiseerd

      Wat ga je de komende 5 dagen doen?

      • ik ga een lijst maken met 120 relaties die er toe doen die ik wil benaderen. 
      • Wat ga je de komende 5 weken doen? Daarna ga ik 4 weken lang telefonisch contact leggen met deze 120 relaties en kom ik tot afspraken voor een acquisitiegesprek (ca 30 uur werk). Daarna ga ik een bezoek brengen bij ca. 80 relaties (20 dagen werk).

Coaching ZZP-ers

Bekijk de mogelijkheden voor training en coaching van ZZP-ers.

ZZP-coaching

Trainingen en coaching

Bekijk de mogelijkheden voor training en coaching gericht op organisatieontwikkeling en leiderschap

Auteur

Dit artikel is geschreven door Jan Stevens.

Coach Jan Stevens