home / carriere / netwerk training

Training effectief netwerken

Effectief netwerken kan belangrijk zijn wanneer je op zoek bent naar ander werk. Toch vinden veel mensen juist dit onderdeel lastig. Wie moet ik benaderen? Wat vertel ik over mezelf? Hoe voorkom ik dat het voelt alsof ik om een baan loop te bedelen? En wat doe ik als ik eigenlijk helemaal geen netwerker ben? Binnen onze outplacementtrajecten komen deze vragen regelmatig aan de orde. Daarom begeleiden we mensen individueel bij het inzetten en uitbreiden van hun netwerk.

De training effectief netwerken staat bij ons dus niet op zichzelf als een algemene commerciële netwerktraining. We trainen je niet om zoveel mogelijk visitekaartjes te verzamelen of om op zakelijke bijeenkomsten vooral veel mensen te spreken. Het gaat ons om een concreet doel: jouw netwerk gebruiken om dichter bij nieuw werk te komen. Voor ondernemers kan dat ook gaan om het vinden van nieuwe opdrachten of werk. Een los individueel traject is mogelijk, maar meestal ontstaat de vraag naar netwerkbegeleiding als onderdeel van outplacement.

Waarom is netwerken onderdeel van outplacement?

Bij begeleiding van werk naar werk kijken we niet alleen naar vacatures. Eerst moet helder zijn wie je bent, wat je kunt, wat je wilt en waar jouw mogelijkheden liggen. Daarna komt de vraag hoe je die mogelijkheden daadwerkelijk bereikt. Voor de een betekent dat gericht reageren op vacatures. Voor een ander ligt juist een belangrijk deel van de route in het eigen netwerk.

Daarom krijgt niet iedereen binnen outplacement automatisch een aparte netwerktraining. Het is maatwerk. Wanneer jij gemakkelijk contacten legt en jouw netwerk al effectief gebruikt, hoeven we daar niet uitgebreid bij stil te staan. Vind je het juist spannend om mensen te benaderen of weet je niet hoe je jouw netwerk kunt gebruiken zonder opdringerig over te komen, dan kan individuele begeleiding wel degelijk verschil maken.

Wat leer je bij effectief netwerken?

We beginnen niet met een standaardprogramma, maar met jouw vraag. Waar loop jij tegenaan en wat moet netwerken jou uiteindelijk opleveren? Daaruit bepalen we samen de leerdoelen. Mogelijke onderwerpen zijn:

• In kaart brengen wie er al in jouw netwerk zit.
• Jouw netwerk gericht uitbreiden rond het werk dat je zoekt.
• Voorbereiden en voeren van netwerkgesprekken.
• Helder vertellen wat je kunt en welk werk je zoekt.
• Mensen benaderen zonder dat het voelt alsof je direct om een baan of opdracht vraagt.
• Gericht vragen om informatie, advies of nieuwe contacten.
• Meer vertrouwen krijgen in het leggen van nieuwe contacten.
• Online netwerken inzetten als aanvulling op persoonlijke contacten.

Het uiteindelijke doel is niet dat jij een fantastische netwerker wordt. Het doel is dat netwerken voor jou een bruikbaar middel wordt om nieuwe mogelijkheden te ontdekken en dichter bij werk of opdrachten te komen.

Netwerken tijdens het zoeken naar een baan

Wie werk zoekt, denkt al snel aan vacaturesites, sollicitatiebrieven en gesprekken met werkgevers. Dat blijft een mogelijke route, maar je kunt ook via mensen in jouw omgeving informatie krijgen over organisaties, functies en mogelijkheden die bij jou passen. Dat vraagt een andere houding dan simpelweg vragen: weet jij nog een baan voor mij?

In het artikel over netwerken tijdens het solliciteren gaan we daar verder op in. Je leest hoe je jouw bestaande contacten kunt gebruiken, hoe je via-via nieuwe mensen bereikt en wat je tijdens zo'n netwerkgesprek eigenlijk kunt vragen.

Wat als je netwerken spannend vindt?

Ik hoor regelmatig: "Netwerken is niets voor mij." Vaak zit daar een bepaald beeld achter. Je ziet jezelf misschien al alleen op een drukke netwerkbijeenkomst staan waar je met onbekenden een glad verkooppraatje moet houden. Maar zo hoeft netwerken helemaal niet te zijn. Een gesprek met een oud-collega, iemand van de sportvereniging of een voormalige studiegenoot kan net zo goed onderdeel zijn van jouw netwerk.

Wanneer vooral onzekerheid of drempelvrees je tegenhoudt, gaat het niet alleen over weten wat je moet doen. Dan moet je ook ervaren dat je op jouw eigen manier contact kunt leggen. Dat werken we verder uit bij zelfverzekerd leren netwerken.

Hoe gebruik je online netwerken bij het zoeken naar werk?

Een deel van jouw netwerk bevindt zich natuurlijk ook online. Je kunt oude contacten terugvinden, zichtbaar maken waar jouw ervaring ligt en laten weten naar welke mogelijkheden je zoekt. Maar ook hier geldt: een online profiel is nog geen netwerkstrategie. Uiteindelijk gaat het om contact leggen en onderhouden.

Hoe je sociale media daarbij kunt inzetten, werken we verder uit op de pagina over netwerken via social media. Daar ligt de verdieping en daarom gaan we op deze pillar niet uitgebreid in op afzonderlijke platforms en profielen.

Hoe helpt jouw netwerk bij het vinden van een baan?

Een netwerk kan meer opleveren dan alleen de tip dat ergens een vacature openstaat. Mensen kunnen je vertellen hoe een organisatie werkt, je op ideeën brengen waar je zelf nog niet aan had gedacht of je introduceren bij iemand die meer weet over het vakgebied waarin jij wilt werken. Zo ontstaan stap voor stap nieuwe ingangen.

Op de pagina over een baan vinden via jouw netwerk gaan we uitgebreider in op die route en op de vraag hoe een professioneel netwerk jouw zichtbaarheid en mogelijkheden kan vergroten.

Netwerken als ondernemer of werkzoekende

Netwerken is niet uitsluitend interessant voor werknemers die op zoek zijn naar een nieuwe baan. Ook ondernemers kunnen een netwerk nodig hebben om nieuwe opdrachten te vinden, een andere richting te onderzoeken of opnieuw werk te zoeken. Het doel is dan anders, maar de basisvraag blijft hetzelfde: met welke mensen moet je in contact komen om verder te komen?

Dat onderwerp werken we verder uit bij netwerken voor ondernemers en werkzoekenden. Daar kijken we specifieker naar de verschillende manieren waarop ondernemers en werkzoekenden hun netwerk kunnen inzetten voor werk, contacten en opdrachten.

Individuele begeleiding en maatwerk

Netwerkbegeleiding verzorgen we individueel. Tijdens het eerste gesprek kijken we waar jij staat, wat je wilt bereiken en wat je lastig vindt. De een heeft vooral behoefte aan een duidelijke aanpak om zijn bestaande netwerk te activeren. Een ander wil oefenen met netwerkgesprekken of vindt het moeilijk om duidelijk te vertellen naar welk werk hij zoekt.

Daarom werken we niet vanuit het idee dat iedere deelnemer dezelfde stappen moet zetten. Binnen outplacement kijken we welk onderdeel jij nodig hebt om verder te komen. Soms is netwerken een belangrijk onderdeel van het traject. Soms hebben we er nauwelijks aandacht voor nodig. Het moet functioneel zijn voor jouw zoektocht naar ander werk.

Veelgestelde vragen over effectief netwerken

Netwerken roept juist bij mensen die op zoek zijn naar ander werk veel praktische vragen op. Hieronder beantwoord ik vijf vragen die regelmatig terugkomen.

Moet ik naar netwerkbijeenkomsten om goed te kunnen netwerken?

Nee. Netwerken begint vaak veel dichter bij huis. Oud-collega's, vrienden, familie, studiegenoten, sportcontacten en andere mensen die je al kent kunnen een vertrekpunt zijn. Welke aanpak bij jou past, hangt mede af van het werk dat je zoekt.

Wat als ik denk dat ik helemaal geen netwerk heb?

Vrijwel iedereen kent meer mensen dan hij in eerste instantie als netwerk beschouwt. Het helpt om verschillende perioden en omgevingen uit jouw leven langs te lopen en te kijken met wie je opnieuw contact zou kunnen leggen.

Moet ik tijdens een netwerkgesprek om een baan vragen?

Nee. Een netwerkgesprek kan juist bedoeld zijn om informatie, ideeën en advies te krijgen. Je kunt bijvoorbeeld vragen welke organisaties interessant zijn, hoe iemand naar jouw mogelijkheden kijkt of met wie je nog eens zou kunnen praten.

Is netwerkbegeleiding altijd onderdeel van outplacement?

Nee. Onze outplacementtrajecten zijn maatwerk. Wanneer je jouw netwerk al gemakkelijk gebruikt, hoeven we daar niet uitgebreid bij stil te staan. Wanneer netwerken juist een belangrijke drempel is bij jouw zoektocht naar ander werk, kunnen we daar individueel mee aan de slag.

Kan ik ook als ondernemer begeleiding krijgen bij netwerken?

Dat kan, bijvoorbeeld wanneer je netwerk wilt inzetten om opdrachten te vinden, nieuw werk zoekt of een andere richting onderzoekt. Ook daarbij kijken we eerst naar jouw concrete doel en vervolgens naar de contacten en vaardigheden die je nodig hebt om verder te komen.