Vrijblijvend adviesgesprek
Contact opnemen
Google+ Facebook Twitter Linkedin YouTube
Direct informatie? 0528 23 60 30
Of mail naar: info@desteven.nl
zoeken

De medewerker haalt de doelstellingen niet

Medewerker haalt doelstellingen niet: reden om dit aan te duiden als disfunctioneren of onvoldoende functioneren? Dat ligt aan diverse aspecten. Hoe zijn de doelen gesteld? Zijn de doelstellingen realistisch? Zijn de doelstellingen eenzijdig opgelegd?

Onvoldoende functioneren?

Het niet behalen van doelstellingen, kan beoordeeld worden door de werkgever als zijnde: onvoldoende functioneren. We hebben 11 voorbeelden van disfunctioneren voor u uitgewerkt.

Onvoldoende functioneren

Zijn de doelen helder?

Belangrijk is dat u heldere doelen hebt gesteld. Bovendien dienen doelen realistisch en haalbaar te zijn. Wanneer dat allemaal het geval is, dient u te onderzoeken hoe het komt dat uw medewerker de gestelde doelen niet haalt.

  • Wordt er te langzaam gewerkt?
  • Is de medewerker te weinig vaardig? Welke vaardigheden ontbreken? Kunt u dat benoemen?
  • Zijn er marktomstandigheden of externe omstandigheden waardoor de medewerker de doelstellingen niet kan halen?
  • Zijn de doelstellingen binnen de invloedsfeer van de medewerker gesteld?
  • Zijn de doelstellingen eenzijdig opgelegd door de organisatie?
  • Wordt de medewerker belemmerd om bepaalde doelstellingen te halen?

Tips verbetertraject en verbeterplan

In de beschrijving van 11 oorzaken van disfunctioneren hebben we ook de medewerker genoemd die de doelstellingen niet haalt.  Cruciale vraag is: hoe komt het dat de medewerker zijn/haar doelstellingen niet haalt? Zijn de doelen realistisch en haalbaar? Zijn de doelstellingen helder? Is de juiste begeleiding geboden bij het realiseren van de doelstellingen? Is de medewerker onzeker? Hoe komt dat?

Praktijkvoorbeeld

Een voorbeeld uit de praktijk is de accountmanager die een omzet moest behalen op jaarbasis van € 90.000,-. Dat was een heldere doelstelling. Verdeeld over de maanden moest er dus voor ca. € 7.500,- per maand gescoord worden aan orders. Ondertussen was het al eind april en de medewerker had slechts voor € 5.000,- aan orders binnengehaald in plaats van € 30.000,-.  Volgens de directie was het vijf voor twaalf en als er niet iets veranderde zou de organisatie afscheid nemen van betreffende medewerker. Het verbetertraject dat ingezet werd, was gericht op begeleiden bij het realiseren van doelstellingen. Daar had het namelijk aan ontbroken. Resultaat was dat de medewerker eind van het jaar een score had van € 120.000,-.  Een score 60% hoger dan de gestelde target. Oorzaak in dit geval was dat het opstarten van een verbetertraject leidde tot onzekerheid bij de medewerker.

Doelen stellen en doelen halen

Doelen stellen is een kunst op zich. Doelen halen is nog veel moeilijker. Vraag is:

Verbetertraject

Meer informatie over het verbetertraject?

Verbetertraject

Verbeterplan

Tips voor het verbeterplan.

Verbeterplan

Onvoldoende functoneren

Wat is onvoldoende of slecht functioneren?

Onvoldoende functioneren