home / persoonlijke ontwikkeling / communicatie / invloed

Invloed vergroten en aanwenden

Wil je jouw invloed vergroten? Dat is een veelgevraagd leerdoel. Bijvoorbeeld voor adviesuers, managers en leidinggevenden. Maar ook voor salesfuncties. Ja voor wie niet eigenlijk, zo kun je vragen! Maar hoe vergroot je jouw invloed? Dat kan door effectiever te communiceren! De Steven is specialist in communicatietraining! We stellen voor jou een maatwerktraining samen die precies bij jou aansluit.

Het is niet alleen een vaardigheid

Invloed vergroten is niet alleen een vaardigheid maar vaardigheden spelen uiteraard wel een rol. Het heeft ook te maken met zaken als zelfvertrouwen, zelfverzekerd overkomen, overtuigend communiceren of presenteren. Dus allereerst is het een kwestie van persoonlijke ontwikkeling.  

• Jouw invloedstijl

  Ken je jouw eigen invloed stijl?  Dat is wel een allereerste begin. Welke stijl van invloed past bij jou? Een tweede vraag: herken je de stijl van invloed bij de ander? Kun je deze plaatsen? Herken je ook de eigen valkuilen en irritaties.

• Omgaan met weerstand

  Een derde aspect: herken je weerstand bij jezelf (kun je het plaatsen?) en kun je voorkomen dat je vanuit weerstand communiceert? Herken je  vervolgens de weerstand bij anderen en weet je wat je eraan moet doen om te voorkomen dat je daarop reageert op de verkeerde wijze?

• Invloedvaardigheden ontwikkelen

  Invloedvaardigheden zijn te ontwikkelen en te trainen. Ik verdeel ze in duw-energie (overreden of stellen) en trek-energie (overbruggen of inspireren). 

  • Wanneer je duwenergie gebruikt vertel je wat je wilt of wat je ervan vindt. Duwenergie is daadkrachtig en direct. Duwenergie is vooral nuttig wanneer je precies weet wat je wilt of wanneer je jouw mening goed kunt beargumenteren.
  • Wanneer je trekenergie gebruikt vraag je de ander wat hij / zij ervan vindt. Het gebruik van trekenergie levert doorgaans commitment en overeenstemming op bij de ander. Je betrekt de ander erbij (je zou het betrekenergie kunnen noemen). Trekenergie is vooral belangrijk wanneer de relatie met de ander opgebouwd moet worden en je de betrokkenheid van de ander nodig hebt.

• Waar stopt jouw invloed?

  Je vergroot jouw invloed door je ook bewust te zijn waar jouw invloed ligt en waar jouw invloed stopt. Heb je er geen invloed op? Dan stijgt jouw invloed door te leren om het los te laten. Beïnvloedingsvaardigheden kun je leren door gerichte coaching en training.

Het geheim van beïnvloeding: keuzevrijheid en respect

Door onze communicatie proberen wij de ander te beïnvloeden. Een product moet worden verkocht, een dienst worden aangeboden. Vaak proberen mensen elkaar van hun gelijk te overtuigen en de ander zijn mening te veranderen. Hierdoor ontstaan vaak weerstanden bij de ander. Hoe meer duwenergie je verspilt om de ander te overtuigen, hoe groter de weerstand bij de ander wordt (hetzij openlijke weerstand of de houding van ‘laat hem maar praten’). Immers: je kunt de ander niet veranderen, dat kan hijzelf alleen. De ander wil dus keuzevrijheid voelen en eigenlijk is dit niet meer dan een menselijke basis voor onderling respect.

Effectief beïnvloeden is dat jij jezelf laat zien en jouw gevoelens, opvattingen en overtuigingen toont terwijl je de beslissing aan de ander overlaat.