Beïnvloedingsvaardigheden
Beïnvloeding wordt vaak als een vaardigheid uitgelegd. Toch ben ik het daar niet helemaal mee eens. Ik denk namelijk dat beïnvloeding verder gaat dan vaardigheden. In dit artikel leg ik uit wat beïnvloedingsvaardigheden zijn.
Wat betekent het?
Als je denkt aan beïnvloedingsvaardigheden kom je op een aantal aspecten:
- Je kunt argumenteren en bij verschil van mening kom je met een tegenargument
- Onlogische argumenten kun je weerleggen
- Je bent in staat een mening te onderbouwen met logica
- Je betrekt iemand bij het gesprek, ook bij verschil van mening
- Je spreekt uit dat je de bijdrage van de ander waardeert
- Je neemt geen genoegen met een half antwoord maar je vraagt door
- Je luistert door de woorden heen, om te begrijpen en te doorvoelen wat de ander zegt en bedoelt
- Je vertelt hoe jij het ziet, zonder al te veel rekening te houden met anderen
- Je weet een stip op de horizon te schetsen
Inzicht in jouw communicatiestijl?
Wil je meer inzicht in jouw stijl van communiceren? Doe dan onze test zodat je inzicht krijgt wat jouw kwaliteiten zijn. Je kunt de test online doen. Om jouw invloed te vergroten en effectiever te leren communiceren zijn twee zaken belangrijk:
- Je weet welke invloedstijl het beste bij je past
- Je herkent heel invloedsnel de stijl van de ander
Communicatietraining
Wil je een training volgen om jouw communicatievaardigheden te ontwikkelen?
- individuele communicatietraining
- teamtraining communicatie verbeteren
Beïnvloeding is overtuigend overkomen
De ander beïnvloeden heeft bij mij ook een negatieve associatie. Alsof je de ander moet manipuleren en moet klaarstomen om jouw zienswijze over te nemen. Het geheim van beïnvloeding zit diep. Jouw invloed wordt groter wanneer je de ander ook een mening gunt. Jouw invloed wordt groter wanneer je jouw boodschap met kracht neerzet en je de ander de ruimte geeft om aan te sluiten. De ander uitnodigen, inspireren om aan te sluiten is een totaal ander verhaal dan iemand onder druk zetten om jou te volgen.
Meer dan vaardigheid
Beïnvloedingsvaardigheid is meer dan vaardigheid. Wat invloedvaardigheden zijn, heb ik al omschreven. Maar het gaat dus verder dan een vaardigheid. Waarover gaat het dan?
- Ben je innerlijk overtuigd van wat je vertelt? Sta je erachter? Of neem je een standpunt in omdat het verstandig is om te doen?
- Predik jij jouw normen? En vertel je steeds wat wel mag en wat niet mag? Vertel je steeds wat allemaal moet? Of praat je vanuit jouw waarden?
- Ben je positief in jouw communicatie? Of wijs je alleen maar op gevaren?
- Kun je een lonkend perspectief schetsen?
- Begrijp jij dat een overtuiging meer is dan een opbouw van logische argumenten?
Jouw kwaliteiten spelen een rol
Jouw kwaliteiten spelen een rol bij beïnvloeding. Hoe meer jij jezelf bent, hoe groter jouw invloed wordt. Hoe authentieker je bent, hoe krachtiger jouw boodschap. En dat kun je ontwikkelen. Als je er voor openstaat!
Training communicatie en gesprekstechnieken
Wil je een training communicatie en gesprekstechnieken volgen?
- boek snel effect door onze training communicatie en gesprekstechnieken die zelfs individueel te volgen is
- bekijk de training effectief beïnvloeden
- wij hebben een training communicatie voor leidinggevenden voor het hoger en middenkader ontwikkeld
- bekijk de training communicatie voor technici
Testen, webinars en E-book
Bekijk onze webshop waar je tal van aanbiedingen treft zoals:
- Webinar over persoonlijke communicatie
- E-book over authentiek communiceren (in PDF)
- Communicatietest
Auteur
Dit artikel is geschreven door Jan Stevens. Jan Stevens is eigenaar en oprichter van De Steven training & coaching (www.desteven.nl). Op deze website tref je meer dan 2000 blogs over persoonlijke ontwikkeling, loopbaan, leiderschap, teamontwikkeling, hoogsensitiviteit en hoogbegaafdheid.
