De toegevoegde waarde van de adviseur
Wat is de toegevoegde waarde van de adviseur? Ik denk dat deze vraag allereerst door de adviseur zelf gesteld moet worden. Dit artikel is onderdeel van mijn serie over adviesvaardigheden. Heb je toegevoegde waarde? Wat is dan jouw toegevoegde waarde?
Goede raad is duur
Je kent vast de uitspraak dat goede raad duur is. En als je dat te letterlijk neemt dan betekent het dat je veel betaalt voor goede raad. Oorspronkelijk betekent het wat anders, namelijk dat het moeilijk is om iemand van zinvol en nuttig advies te voorzien. Dat geldt in ieder geval voor probleemsituaties die ontstaan zijn.
Een goede adviseur kost niets
Ik heb een uitgesproken mening over adviseurs. Een goed adviseur kost niets maar hij/zij levert iets op. Hij/zij:
- Brengt geld binnen of bespaart geld en kosten.
- Brengt kwaliteitsverbetering.
- Bespaart ellende of fouten.
- Bespaart ongelukken.
- Voorkomt dat je het wiel opnieuw moet uitvinden.
Dus als een adviseur meer kost dan hij/zij oplevert, dan is het de vraag of je de goeie hebt.
Wanneer heeft een adviseur toegevoegde waarde?
Een adviseur heeft toegevoegde waarde wanneer hij of zij iets brengt wat er zonder die adviseur niet of onvoldoende zou zijn. Dat kan kennis zijn, ervaring, overzicht, onafhankelijkheid, richting of een andere manier van kijken.
Toegevoegde waarde ontstaat wanneer advies leidt tot betere keuzes, minder fouten, minder risico’s, lagere kosten, meer kwaliteit of meer duidelijkheid. Een adviseur voegt ook waarde toe wanneer hij of zij helpt om een probleem eenvoudiger te maken, een besluit beter te onderbouwen of een situatie vanuit meerdere kanten te bekijken.
Daarvoor zijn niet alleen kennis en ervaring nodig. Het vraagt ook om de juiste competenties van de adviseur, zoals luisteren, analyseren, doorvragen, onafhankelijk denken en helder communiceren.
Houdbaarheidsdatum
Persoonlijk vind ik dat je als adviseur ook een houdbaarheidsdatum hebt. Wanneer dat is? Heel eenvoudig: wanneer jouw toegevoegde waarde stopt. Wanneer je iedere keer hetzelfde verhaal moet vertellen en ieder al weet wat er komt. Wanneer de chemie gaat ontbreken of wanneer er teveel chemie komt, waardoor jouw onafhankelijke rol verdwijnt.
Juist daarom is rolzuiverheid belangrijk. Als adviseur moet je dichtbij genoeg zijn om te begrijpen wat er speelt, maar voldoende afstand houden om onafhankelijk te blijven adviseren. Anders loop je het risico dat je als adviseur als sandwich tussen belangen terechtkomt.
Zelfinzicht en zelfkennis
Voor de professionele adviseur geldt dat zelfinzicht en zelfkennis van belang is. De vraag is om op jezelf te blijven reflecteren, wanneer het over toegevoegde waarde gaat. Is jouw expertise dusdanig dat jij de organisatie waarde brengt en waarde blijft brengen? Kun jij in jouw rol professioneel acteren en kun je boven de tegengestelde belangen blijven staan zonder dat je er als een sandwich in vermalen wordt? Heb je voldoende distantie tot de vraagstukken en tot de mensen die je adviseert zodat jij je werk goed kunt uitoefenen?
Daarmee raakt toegevoegde waarde ook aan jouw ontwikkeling als adviseur. Het helpt om scherp te hebben welke leerdoelen voor de adviseur bij jou passen en welke adviesrol je in een bepaalde situatie inneemt.
Heb je vragen over de training adviesvaardigheden?
Heb je vragen of interesse in de training adviesvaardigheden?
Veelgestelde vragen over de toegevoegde waarde van de adviseur
Hieronder beantwoord ik een aantal veelgestelde vragen over de toegevoegde waarde van de adviseur.
Wat is de toegevoegde waarde van een adviseur?
De toegevoegde waarde van een adviseur is dat hij of zij iets oplevert wat er zonder dat advies niet of onvoldoende zou zijn. Denk aan betere keuzes, kostenbesparing, kwaliteitsverbetering, minder fouten, minder risico’s of meer duidelijkheid.
Wanneer kost een adviseur niets?
Een goede adviseur kost niets wanneer de opbrengst groter is dan de investering. Dat kan financieel zijn, maar ook doordat fouten, ellende, ongelukken of verkeerde besluiten worden voorkomen.
Wanneer verliest een adviseur zijn toegevoegde waarde?
Een adviseur verliest zijn toegevoegde waarde wanneer hij of zij niets nieuws meer toevoegt, onvoldoende onafhankelijk is, te voorspelbaar wordt of te veel onderdeel wordt van het systeem waarin hij of zij adviseert.
Waarom zijn zelfinzicht en zelfkennis belangrijk voor een adviseur?
Zelfinzicht en zelfkennis helpen een adviseur om kritisch te blijven kijken naar de eigen rol, expertise, onafhankelijkheid en toegevoegde waarde. Zonder reflectie kan een adviseur ongemerkt minder effectief worden.
Welke competenties helpen een adviseur om waarde toe te voegen?
Belangrijke competenties zijn luisteren, analyseren, doorvragen, onafhankelijk denken, helder communiceren, omgaan met belangen en het vermogen om advies begrijpelijk en toepasbaar te maken.
Training Adviesvaardigheden
Wil je sterker worden in professioneel adviseren? In de training adviesvaardigheden leer je hoe je jouw advies helder overbrengt, beter aansluit bij de ander en meer invloed krijgt zonder te duwen. Je werkt aan jouw rol als adviseur, jouw persoonlijke adviesstijl en de manier waarop je draagvlak creëert voor jouw advies. We verzorgen de training individueel en ook incompany wanneer je de training met meerdere collega’s wilt organiseren.
Auteur
Dit artikel is geschreven door Jan Stevens. Jan Stevens is eigenaar en oprichter van De Steven training & coaching (www.desteven.nl). Op deze website tref je meer dan 2000 blogs over persoonlijke ontwikkeling, loopbaan, leiderschap, teamontwikkeling, hoogsensitiviteit en hoogbegaafdheid.
Publicatiedatum: 13-02-2021
Update: 5 juli 2026.
