Vrijblijvend adviesgesprek
Contact opnemen
Google+ Facebook Twitter Linkedin YouTube
Direct informatie? 0528 23 60 30
Of mail naar: info@desteven.nl
zoeken

Onderhandelingsstijlen: 4 stijlen van onderhandelen

Onderhandelingsstijlen: de stijl van onderhandelen hangt af van de persoonlijkheid die u bent. Zoals besproken is, is WIN-WIN onderhandelen de meest succesvolle en effectieve manier van onderhandelen. Dit houdt in dat u een geschikte vorm van communiceren moet hanteren zodat beide partijen elkaar verstaan zonder dat er ‘ruis’ op de lijn zit.

Wat voor stijl past het beste bij u? Doe de gratis test!

Wilt u weten welke stijl het beste bij u past? Doe dan online de eigenschappenanalyse. U hoeft alleen uw email-adres in te vullen en daarna krijgt u keurig een rapportje in uw mailbox.

Online test eigenschappenanalyse

Hoe doet u dat?

Aarde, lucht vuur en waterOm te beginnen is het belangrijk te weten welke communicatiestijl uzelf gebruikt. We hanteren hiervoor 4 stijlen:

  • Aarde
  • Lucht
  • Vuur
  • Water

Aardetype

Een aardetype zal in onderhandelingen gericht zijn op details. Niet alleen de hoofdlijn is belangrijk, de factoren er om heen ook. Een aarde type kent ze allemaal en weet het belang ervan. Hij kent het proces van A tot Z en bewaakt nauwkeurig de voortgang.

  • Kwaliteiten van een aarde type in onderhandelingen:

    • In een aanbod zullen heel weinig fouten zitten
    • Twee voeten op de grond, geen geklets
    • Afspraken worden nauwkeurig opgevolgd
    • Er zullen nooit afspraken worden gemaakt die niet nagekomen kunnen worden (realistisch)
    • Een aardetype zal hard werken om er een succes van te maken.

    Een aardetype is zakelijk, maar neemt geen risico. Verwacht dus geen wilde plannen, maar wel een stevig fundament.

  • Valkuilen van een aardetype:

    Zonder tegengas van de andere partij, zal een aardetype snel

    • Verzanden in regeltjes en procedures
    • Te behoudend onderhandelen
    • Teveel afwachten wat de ander zegt
    • Moeite hebben met aanpassingen in zijn eigen plannen
    • Onzeker worden over zijn eigen plannen en ideeën
  • Leerdoelen voor een Aardetype in onderhandelingen

Beschrijving Aarde, Water, Vuur en Lucht

Wilt u een uitgebreide beschrijving van Aarde, Water, Vuur en Lucht. Kijk dan bij persoonskenmerken.

Eigenschappenanalyse en karakter

Luchttype

Een luchttype is een makkelijke prater. Hij beheerst cijfers en doorziet snel processen. Ze denken snel vooruit, wat ten goede komt van het plannen. In onderhandelingen komen ze hierdoor vaak ‘to the point’.

  • Kwaliteiten van een luchttype:

    • Snel kunnen schakelen tijdens een onderhandeling
    • Blijven bij het onderwerp en verzanden niet
    • Gericht op de feiten, niet op emoties
    • Denkt snel stappen vooruit
    • Is in staat tactvol te presenteren

    Een luchttype is ook zakelijk, maar durft risico’s te nemen. Met zijn vlotte manier van spreken en doen, red hij zich er vaak wel weer uit op de momenten dat het mis dreigt te gaan. Hij pakt de andere partij al snel in op een charismatische manier.

  • Valkuilen van een luchttype

    • Te objectief: de andere partij heeft wel emoties en wenst die te uiten
    • Ze gaan soms te snel, waardoor ze niet begrepen worden door de andere partij
    • Ze laten zich snel meeslepen door allerlei ideeën, ten koste van de kwaliteit
    • Te tolerant, niet bij hun standpunt blijvend
  • Mogelijke leerdoelen voor een luchttype

Watertype

Een watertype kan met iedereen goed opschieten. Het is een prettige gast voor de andere partij. Niet alleen nu, maar ook in de toekomst blijven relaties sterk bij een watertype. Ze luisteren goed, voelen de ander goed aan en snappen wat er bij de ander leeft.

Vuurtype

Een vuurtype is de aanjager achter een onderhandeling. Hij/zij gaat voor het aller beste resultaat. Hij gaat vol voor nieuwe projecten en kansen en heeft veel nieuwe uitdagingen nodig. Vol vuur stort hij zich daar telkens weer in.

  • Kwaliteiten van een vuurtype in een onderhandeling

    • Moedig: gaan het gesprek echt aan
    • Ambitieus: willen het onderste uit de kan
    • Een aanstekelijk enthousiasme dat de andere partij meesleept
    • Heeft genoeg zelfvertrouwen om ideeën te lanceren
    • Zorgt voor een open gesprek

    Vuurtypes zijn vol vuur. Als ze ergens voor gaan dan willen ze ook het onderste uit de kan. Met een hoop energie gaan ze daar dan ook voor.

  • Valkuilen

    • Wil zijn gelijk krijgen en verliest WIN-WIN uit het oog
    • Gebrek aan zelfbeheersing waardoor een onderhandeling stokt
    • Bazig: willen hun ideeën erdoor heen drukken
    • Walsen de ander plat, zonder te luisteren naar hun ideeën
    • Gaan te hard voor de ander
  • Leerdoelen

Leerdoelen onderhandelen

Bekijk andere leerdoelen voor de training onderhandelen.

Leerdoelen onderhandelen

Training onderhandelen

Bekijk de training onderhandelen.

Training onderhandelen

Auteur

Dit artikel is geschreven door Jan Stevens. Voor andere publicaties kunt u ook terecht in onze webshop!

Coach Jan Stevens