Loading ...

Direct informatie? 0528 23 60 30

Of mail naar planning@desteven.nl

Commercieel vermogen ontwikkelen

Commercieel vermogen is een competentie die onmisbaar is in iedere commerciële functie. Wanneer u beschikt over de competentie commercieel vermogen dan hebt u waarschijnlijk een goed inzicht in wat commercieel is en wat niet commercieel is. U ziet mogelijkheden en kansen in de markt om producten of diensten te verkopen en u onderzoekt de mogelijkheden. U hebt als het ware verstand van klanten: klantwensen kunt u goed inventariseren en u kunt professioneel klantgesprekken voeren. Bovendien kunt u een relatie opbouwen met een klant gericht op de lange termijn. Een langdurige relatie waar u vertrouwen wint door uw geloofwaardigheid.

U kunt inspelen op klantbehoeften en u kent de markt en de spelers in de markt. Maar u kunt ook gericht offreren en commerciële acties bedenken. U hebt oog voor de dienstverlening binnen uw organisatie en u wilt altijd blijven verbeteren. U bent gericht op netwerken en relatieopbouw op de lange termijn en uw houding is daarin actief.

Gebrek aan commercieel vermogen

Commercieel vermogen ontwikkelenGebrek aan commercieel vermogen:

  • Niet kunnen denken als een klant
  • Klantbehoeften te weinig onderkennen
  • Klantbehoeften niet kunnen vertalen in een concreet aanbod
  • Kansen op de markt niet zien
  • Kansen op de markt wel zien maar er niets mee doen
  • Te weinig aan de gang met de relatie met de klant
  • Geen actieve houding in het opbouwen van een netwerk
  • Onvoldoende overtuigend overkomen in klantgesprekken
  • Dominant zijn tegenover de klant en de eigen zin doordrijven
  • De plank misslaan bij aanbiedingen en offertes
  • Te amicaal zijn met de klant of juist te afstandelijk

Training en coaching

De Steven is specialist in training en coaching voor verkopers, accountmanagers. Kortom: voor medewerkers en leidinggevenden in een commerciële functie.

Salestraining en coaching

Bekijk ons overzicht met sales- en verkooptrainingen.

Salestraining en coaching

Leerdoelen verkopers

Bekijk andere leerdoelen voor verkopers.

Leerdoelen voor de verkooptraining

Auteur

Dit artikel is geschreven door Jan Stevens.

Coach Jan Stevens

                


Nieuw in de webshop

Bestel dit Ebook via de webshop! Titel: Jezelf kwijtraken & jezelf hervinden

Ebook jezelf kwijtraken

Meer informatie

Drenthe en Utrecht: trainingslocatie

De Steven heeft een tweetal trainingslocaties namelijk: Drenthe: Hoogeveen en Utrecht: Amersfoort.

Geheel Nederland

Incompany trainingen kunnen we in geheel Nederland uitvoeren: Brabant, Drenthe, Flevoland, Friesland, Gelderland, Groningen, Limburg, Noord-Holland, Overijssel, Utrecht, Zuid-Holland, Zeeland.

Online coaching ook mogelijk

Wij verzorgen ook online coaching via skype, zoom of teams. Ook wanneer je verder weg woont kan dit een aantrekkelijke optie zijn. Klanten van ons komen ook uit België, Spanje, Frankrijk, Curaçao, Israël, Duitsland etc.

Webinar over 20x jeZELF terugkijken

Wil je meer zelfvertrouwen ontwikkelen, je zekerder voelen, je onzekerheid inleveren en wil je jezelf meer leren waarderen?

Dan kan deze webinar jou helpen.

Meer informatie of inschrijven?

Onze nieuwsbrief

Ben jij leer- en nieuwsgierig? Meld je dan aan voor onze nieuwsbrief!
Met jouw aanmelding ga je akkoord met onze privacyverklaring en het ontvangen van onze nieuwsbrief. Je kunt je natuurlijk op elk moment weer afmelden.

Wil je onze nieuwsbrief ontvangen?

Op de hoogte blijven van onze nieuwste workshops, webinars of artikelen die wij plaatsen? Abonneer je op onze (gratis) nieuwsbrief!

Telefonisch contact? Heb je vragen? Bel ons op 0528 23 60 30 en vraag naar Monique van Nuil.