Vrijblijvend adviesgesprek
Contact opnemen
Google+ Facebook Twitter Linkedin YouTube
Direct informatie? 0528 23 60 30
Of mail naar: info@desteven.nl
zoeken

Commercieel vermogen ontwikkelen

Commercieel vermogen is een competentie die onmisbaar is in iedere commerciële functie. Wanneer u beschikt over de competentie commercieel vermogen dan hebt u waarschijnlijk een goed inzicht in wat commercieel is en wat niet commercieel is. U ziet mogelijkheden en kansen in de markt om producten of diensten te verkopen en u onderzoekt de mogelijkheden. U hebt als het ware verstand van klanten: klantwensen kunt u goed inventariseren en u kunt professioneel klantgesprekken voeren. Bovendien kunt u een relatie opbouwen met een klant gericht op de lange termijn. Een langdurige relatie waar u vertrouwen wint door uw geloofwaardigheid.

U kunt inspelen op klantbehoeften en u kent de markt en de spelers in de markt. Maar u kunt ook gericht offreren en commerciële acties bedenken. U hebt oog voor de dienstverlening binnen uw organisatie en u wilt altijd blijven verbeteren. U bent gericht op netwerken en relatieopbouw op de lange termijn en uw houding is daarin actief.

Gebrek aan commercieel vermogen

Commercieel vermogen ontwikkelenGebrek aan commercieel vermogen:

  • Niet kunnen denken als een klant
  • Klantbehoeften te weinig onderkennen
  • Klantbehoeften niet kunnen vertalen in een concreet aanbod
  • Kansen op de markt niet zien
  • Kansen op de markt wel zien maar er niets mee doen
  • Te weinig aan de gang met de relatie met de klant
  • Geen actieve houding in het opbouwen van een netwerk
  • Onvoldoende overtuigend overkomen in klantgesprekken
  • Dominant zijn tegenover de klant en de eigen zin doordrijven
  • De plank misslaan bij aanbiedingen en offertes
  • Te amicaal zijn met de klant of juist te afstandelijk

Training en coaching

De Steven is specialist in training en coaching voor verkopers, accountmanagers. Kortom: voor medewerkers en leidinggevenden in een commerciële functie.

Salestraining en coaching

Bekijk ons overzicht met sales- en verkooptrainingen.

Salestraining en coaching

Leerdoelen verkopers

Bekijk andere leerdoelen voor verkopers.

Leerdoelen voor de verkooptraining

Auteur

Dit artikel is geschreven door Jan Stevens.

Coach Jan Stevens